Acum ceva saptamini m-am abonat la un sit web care furnizeaza via email informatii despre proiecte software cerute de primarii si alte institutii publice din SUA. Era o strategie prin care incercam sa ne punem partenerii din State la lucru, dar nu a fost una inspirata.
Unul dintre documentele primite l-am trimis unui partener de al nostru din Houston, Texas. Omul nostru cu vechime in diferite afaceri corporate, la virsta lui de 61 de ani imi explica sa nu are rost sa ne amagim ca vom cistiga astfel de proiecte pentru ca deja se cam stie cistigatorul.
Ii spun cum se face in Romania. Cistigi si dupa aceea anexe la contract. El ma intreaba : ” De la noi stiti ?” 🙂
Asa se intimpla si in SUA in foarte multe situatii. Putin dezamagit ca nu am reusit sa imi duc strategia la capat, pentru ca alt partener din Los Angeles, cu multe conexiuni la rindul lui, imi spune acelasi lucru si mi-a multumit politicos ca m-am gindit la el, dar ei nu servesc contracte publice de acest fel si imi spune ca nu are rost sa servesti nici tu in Romania pentru ca banii publici se risipesc cam peste tot.
Am continuat sa citesc documentele cu alte potentiale proiecte pina cind abonamentul a expirat, iar in unul dintre ele am citit un lucru ce ar trebui sa fie implementat si la noi.
Un oras din Arizona doreste refacerea sitului web. Aloca un buget de 1 milion USD. Citesc caietul lor de sarcini si caut sa vad daca este pe undeva cerinta de contracte similare sau cifra de afaceri de x USD pe ultimii 3 ani, asa cum se intimpla la noi, astfel incit sa poti elimina cam marea majoritate a firmelor de IT locale sau de comunicare.
Surpriza nu a existat o astfel de prevedere, dar a existat ca cerinte :
1. referinte de la clienti
2. asigurare in favoarea primariei de 1 milion USD, astfel incit daca compania nu poate indeplini contractul si cauzeaza pierderi primariei sa poata sa o recupereze de la firma de asigurari, unde firma privata s-a asigurat
Interesanta prevederea si in acest fel ma gindeam ca s-ar putea face si la noi si nu sa se puna clauze antiliberale prin care scoti din joc eventuale firme detinute de oameni care au in spate multi ani de experienta si stiinta din alte companii si care au plecat la drum pe cont propriu de curind.
Ii spuneam unui om de afaceri de succes din zona constructiilor, ca tinetii ingineri constructori, impreuna cu alti ingineri cu experienta din alta firme mari, nu mai au nici o sansa acum sa inceapa propriul business si sa poata participa la licitatiile publice pentru ca este imposibil sa indeplinesti conditiile puse in caietul de sarcini.
La fel si pe IT si pe comunicare. Am colegi in firma, care cu siguranta ca ar putea si pot sa isi infiinteze propriile firme, au competente deosebite si sunt capabili, dar nu o sa poata sa concureze cu cei vechi si mari, pentru ca cei mari au avut grija sa faca lobby pentru legi proaste , sustinute de politicieni cu interese obscure.
Cu siguranta ca ar fi ideal ca la nivel local, cei care fac caietele de sarcini sa ajunga sa dea o sansa si acelor firme care nu au in spate contracte imense, dar care prin experienta oamenilor sa poata sa aiba sansa sa dovedeasca ca sunt in stare sa realizeze proiectele fara nici un fel de problema.
Sansele egale si concurenta intre firme ne vor ajuta sa ne punem in valoare creativitatea si harnicia, de care nu ducem lipsa foarte multi dintre noi si sa iesim din inapoierea in care suntem acum comparativ cu altii.
Achizitiile publice
Acum ceva saptamini m-am abonat la un sit web care furnizeaza via email informatii despre proiecte software cerute de primarii si alte institutii publice din SUA. Era o strategie prin care incercam sa ne punem partenerii din State la lucru, dar nu a fost una inspirata.
Unul dintre documentele primite l-am trimis unui partener de al nostru din Houston, Texas. Omul nostru cu vechime in diferite afaceri corporate, la virsta lui de 61 de ani imi explica sa nu are rost sa ne amagim ca vom cistiga astfel de proiecte pentru ca deja se cam stie cistigatorul.
Ii spun cum se face in Romania. Cistigi si dupa aceea anexe la contract. El ma intreaba : ” De la noi stiti ?” 🙂
Asa se intimpla si in SUA in foarte multe situatii. Putin dezamagit ca nu am reusit sa imi duc strategia la capat, pentru ca alt partener din Los Angeles, cu multe conexiuni la rindul lui, imi spune acelasi lucru si mi-a multumit politicos ca m-am gindit la el, dar ei nu servesc contracte publice de acest fel si imi spune ca nu are rost sa servesti nici tu in Romania pentru ca banii publici se risipesc cam peste tot.
Am continuat sa citesc documentele cu alte potentiale proiecte pina cind abonamentul a expirat, iar in unul dintre ele am citit un lucru ce ar trebui sa fie implementat si la noi.
Un oras din Arizona doreste refacerea sitului web. Aloca un buget de 1 milion USD. Citesc caietul lor de sarcini si caut sa vad daca este pe undeva cerinta de contracte similare sau cifra de afaceri de x USD pe ultimii 3 ani, asa cum se intimpla la noi, astfel incit sa poti elimina cam marea majoritate a firmelor de IT locale sau de comunicare.
Surpriza nu a existat o astfel de prevedere, dar a existat ca cerinte :
1. referinte de la clienti
2. asigurare in favoarea primariei de 1 milion USD, astfel incit daca compania nu poate indeplini contractul si cauzeaza pierderi primariei sa poata sa o recupereze de la firma de asigurari, unde firma privata s-a asigurat
Interesanta prevederea si in acest fel ma gindeam ca s-ar putea face si la noi si nu sa se puna clauze antiliberale prin care scoti din joc eventuale firme detinute de oameni care au in spate multi ani de experienta si stiinta din alte companii si care au plecat la drum pe cont propriu de curind.
Ii spuneam unui om de afaceri de succes din zona constructiilor, ca tinetii ingineri constructori, impreuna cu alti ingineri cu experienta din alta firme mari, nu mai au nici o sansa acum sa inceapa propriul business si sa poata participa la licitatiile publice pentru ca este imposibil sa indeplinesti conditiile puse in caietul de sarcini.
La fel si pe IT si pe comunicare. Am colegi in firma, care cu siguranta ca ar putea si pot sa isi infiinteze propriile firme, au competente deosebite si sunt capabili, dar nu o sa poata sa concureze cu cei vechi si mari, pentru ca cei mari au avut grija sa faca lobby pentru legi proaste , sustinute de politicieni cu interese obscure.
Cu siguranta ca ar fi ideal ca la nivel local, cei care fac caietele de sarcini sa ajunga sa dea o sansa si acelor firme care nu au in spate contracte imense, dar care prin experienta oamenilor sa poata sa aiba sansa sa dovedeasca ca sunt in stare sa realizeze proiectele fara nici un fel de problema.
Sansele egale si concurenta intre firme ne vor ajuta sa ne punem in valoare creativitatea si harnicia, de care nu ducem lipsa foarte multi dintre noi si sa iesim din inapoierea in care suntem acum comparativ cu altii.
