MB Technology atrage interesul gigantilor din piata de profil
pentru achizitia unor scannere mobile pentru granitele non-UE ale Romaniei a adus un castigator surpriza: MB Technology, un producator de sisteme de securitate detinut de omul de afaceri Mircea Tudor. Castigarea contractului l-a adus in atentia marilor jucatori de profil care au doar pentru dezvoltarea unui singur produs bugete de cercetare de trei-patru ori mai mari decat afacerile lui anuale.
Buturuga mica rastoarna carul mare
„Am reusit sa spargem un monopol detinut de sase mari multinationale – General Electric, Rapiscan, Smiths Detection, Nuc Tech China, L3 Anglia si American Source & Engineering SUA care deruleaza anual afaceri de miliarde de euro. Multi dintre acestia au mai castigat contracte pe piata romaneasca, chinezii castigand in urma cu cativa ani, dupa un simulacru de licitatie, un contract de 4,5 milioane de dolari pentru scanarea containerelor in Portul Constanta. Din cei sase mari giganti, MB Technology este singurul IMM”, spune Mircea Tudor, actionarul majoritar si directorul general al MB Technology.
Triplarea cifrei de afaceri
Licitatia castigata a triplat afacerile MB Technology. „Aceasta a fost de fapt a doua licitatie, pentru ca la prima unul dintre participanti a contestat Caietul de Sarcini, solicitand coborarea nivelului tehnologic. Prima licitatie s-a anulat, iar la cea de-a doua, care a fost reprogramata dupa jumatate de an, nu am depus decat noi oferta. Scannerul nostru – Roboscan 1M – are doar 7,5 tone fata de 28 de tone cel al competitiei, ceea ce il face foarte usor manevrabil pe drumurile de munte”, afirma Tudor. Necesarul pentru astfel de produse ar duce cheltuielile statului undeva la 50 de milioane de euro, ceea ce presupune existenta unui scanner mobil in fiecare din granitele de la Nord-Est si Sud-Vest. Tudor vorbeste de doua feluri de contrabanda: cea „nevinovata”, cand au opt tone de marfa si declara doar cinci, si cea „vinovata” cand ascund, de exemplu, 120 de kilograme de heroina in sasiul unui autocar ce nu pot fi detectate niciodata prin metodele clasice.
Oferte de cumparare de la marii jucatori
Dezvoltarea surprinzatoare a unui produs robotizat de catre un jucator minuscul pe piata internationala i-a adus pe cei de la MB Technology in atentia greilor din industria de profil. „Exista un interes extern major pentru astfel de produse pe piata externa si aproape toti cei sase mari producatori ne-au contactat. Chinezii au vrut sa ne cumpere, GE si Rapiscan ne-au cautat, ba chiar acestia din urma au cerut separat un studiu mai amanuntit despre noi, ceea ce denota intentia de cumparare a MB Technology.
La momentul actual purtam discutii cu un consortiu israeliano-canadian pentru o eventuala vanzare a MB Technology. Cu Rapiscan am participat in consortiu la mai multe licitatii datorita suportului lor financiar. Cu consortiul israeliano-canadian nu am mers prea departe pentru ca nu sunt din industria de profil si prefer sa avansez discutiile cu cineva din industria de profil”, spune Tudor. El pare incantat de interesul marilor jucatori pentru produsul sau si da semne ca ar fi tentat sa accepte o oferta din partea acestora. „Suntem prea mici in momentul acesta, pentru a ne apara in fata diferitelor metode ale marilor jucatori de a te elimina dintr-o licitatie. O firma mare isi poate permite sa cheltuiasca 20 de milioane de euro, suma cu care ti-ar putea cumpara pachetul majoritar de actiuni, pentru a te falimenta intr-o anumita perioada de timp”, sustine Tudor.
La un pas de faliment
Tudor a pornit afacerea in urma cu patru ani de la sisteme de alarma auto si imobile, ajungand in ziua de astazi sa investeasca trei milioane de euro pentru dezvoltarea Roboscan 1M. „Rapiscan, de exemplu, a investit aproximativ 10 milioane de dolari pentru dezvoltarea unui produs similar in timp ce pentru noi a fost un act de curaj pentru a investi trei milioane de euro in cercetarea si dezvoltarea unui astfel de produs pe care ulterior sa il vindem pe o piata dominata de jucatori uriasi unor institutii de stat. Exista fonduri de cercetare la nivelul statului insa se pun atatea conditii incat nicio firma privata nu le va putea accesa, iar fondurile vor ramane la niste „brontozauri” care fac cercetare de birou si al caror singur rezultat va fi un proiect incuiat intr-un sertar. Toti competitorii nostri primesc subventii de la stat si granturi, ce sa mai spun de compania chineza care e condusa de fiul presedintelui Chinei”, spune Tudor. Dimensiunea mica a firmei noastre nu ii permite lui Tudor sa-si rezolve litigiile cu statul roman. MB Technology a castigat in urma cu cativa ani o licitatie la Ministerul Transporturilor pentru un sistem de 2,6 milioane de euro pentru monitorizarea camioanelor din trafic insa contractul a fost reziliat. „Ne judecam si acum cu statul roman pentru recuperarea sumelor pentru implementarea acestui sistem. In acest caz, statul a avut un sistem distructiv asupra afacerilor noastre”, afirma Tudor.
Dependenti de ineficienta statului
MB Technology opereaza pe o piata dominata covarsitor de arbitrariul statului si de toanele functionarimii. „Depindem intr-o proportie de 100% de proiectele publice si finantate de institutii de stat. Am avut doi ani – 2006-2007 – foarte dificili cand am fost pe buza prapastiei in apropierea falimentului pentru ca nu au fost proiecte publice lansate pe piata. Suntem dependenti de ceea ce se intampla pe piata serviciilor de securitate. Am mai concediat oameni, ne-am mai restrans cheltuielile”, spune Tudor.
El sustine ca statul de fapt nici nu ar trebui sa se ocupe de aceste servicii ce ar trebui externalizate. „E de ras dar Mozambicul a externalizat acest tip ce serviciu pe care il furnizeaza o firma privata. Daca noi sau oricare alta firma care ar castiga licitatia, am furniza acest serviciu, eficienta ar fi mult mai buna pentru ca noi stim ce sa facem. Scopul nu este atat prinderea, cat descurajarea infractorilor”, afirma Tudor.
Citeste articolul pe: Financiarul
Un IMM romanesc sparge piata mondiala a solutiilor de securitate
MB Technology atrage interesul gigantilor din piata de profil
pentru achizitia unor scannere mobile pentru granitele non-UE ale Romaniei a adus un castigator surpriza: MB Technology, un producator de sisteme de securitate detinut de omul de afaceri Mircea Tudor. Castigarea contractului l-a adus in atentia marilor jucatori de profil care au doar pentru dezvoltarea unui singur produs bugete de cercetare de trei-patru ori mai mari decat afacerile lui anuale.
Buturuga mica rastoarna carul mare
„Am reusit sa spargem un monopol detinut de sase mari multinationale – General Electric, Rapiscan, Smiths Detection, Nuc Tech China, L3 Anglia si American Source & Engineering SUA care deruleaza anual afaceri de miliarde de euro. Multi dintre acestia au mai castigat contracte pe piata romaneasca, chinezii castigand in urma cu cativa ani, dupa un simulacru de licitatie, un contract de 4,5 milioane de dolari pentru scanarea containerelor in Portul Constanta. Din cei sase mari giganti, MB Technology este singurul IMM”, spune Mircea Tudor, actionarul majoritar si directorul general al MB Technology.
Triplarea cifrei de afaceri
Licitatia castigata a triplat afacerile MB Technology. „Aceasta a fost de fapt a doua licitatie, pentru ca la prima unul dintre participanti a contestat Caietul de Sarcini, solicitand coborarea nivelului tehnologic. Prima licitatie s-a anulat, iar la cea de-a doua, care a fost reprogramata dupa jumatate de an, nu am depus decat noi oferta. Scannerul nostru – Roboscan 1M – are doar 7,5 tone fata de 28 de tone cel al competitiei, ceea ce il face foarte usor manevrabil pe drumurile de munte”, afirma Tudor. Necesarul pentru astfel de produse ar duce cheltuielile statului undeva la 50 de milioane de euro, ceea ce presupune existenta unui scanner mobil in fiecare din granitele de la Nord-Est si Sud-Vest. Tudor vorbeste de doua feluri de contrabanda: cea „nevinovata”, cand au opt tone de marfa si declara doar cinci, si cea „vinovata” cand ascund, de exemplu, 120 de kilograme de heroina in sasiul unui autocar ce nu pot fi detectate niciodata prin metodele clasice.
Oferte de cumparare de la marii jucatori
Dezvoltarea surprinzatoare a unui produs robotizat de catre un jucator minuscul pe piata internationala i-a adus pe cei de la MB Technology in atentia greilor din industria de profil. „Exista un interes extern major pentru astfel de produse pe piata externa si aproape toti cei sase mari producatori ne-au contactat. Chinezii au vrut sa ne cumpere, GE si Rapiscan ne-au cautat, ba chiar acestia din urma au cerut separat un studiu mai amanuntit despre noi, ceea ce denota intentia de cumparare a MB Technology.
La momentul actual purtam discutii cu un consortiu israeliano-canadian pentru o eventuala vanzare a MB Technology. Cu Rapiscan am participat in consortiu la mai multe licitatii datorita suportului lor financiar. Cu consortiul israeliano-canadian nu am mers prea departe pentru ca nu sunt din industria de profil si prefer sa avansez discutiile cu cineva din industria de profil”, spune Tudor. El pare incantat de interesul marilor jucatori pentru produsul sau si da semne ca ar fi tentat sa accepte o oferta din partea acestora. „Suntem prea mici in momentul acesta, pentru a ne apara in fata diferitelor metode ale marilor jucatori de a te elimina dintr-o licitatie. O firma mare isi poate permite sa cheltuiasca 20 de milioane de euro, suma cu care ti-ar putea cumpara pachetul majoritar de actiuni, pentru a te falimenta intr-o anumita perioada de timp”, sustine Tudor.
La un pas de faliment
Tudor a pornit afacerea in urma cu patru ani de la sisteme de alarma auto si imobile, ajungand in ziua de astazi sa investeasca trei milioane de euro pentru dezvoltarea Roboscan 1M. „Rapiscan, de exemplu, a investit aproximativ 10 milioane de dolari pentru dezvoltarea unui produs similar in timp ce pentru noi a fost un act de curaj pentru a investi trei milioane de euro in cercetarea si dezvoltarea unui astfel de produs pe care ulterior sa il vindem pe o piata dominata de jucatori uriasi unor institutii de stat. Exista fonduri de cercetare la nivelul statului insa se pun atatea conditii incat nicio firma privata nu le va putea accesa, iar fondurile vor ramane la niste „brontozauri” care fac cercetare de birou si al caror singur rezultat va fi un proiect incuiat intr-un sertar. Toti competitorii nostri primesc subventii de la stat si granturi, ce sa mai spun de compania chineza care e condusa de fiul presedintelui Chinei”, spune Tudor. Dimensiunea mica a firmei noastre nu ii permite lui Tudor sa-si rezolve litigiile cu statul roman. MB Technology a castigat in urma cu cativa ani o licitatie la Ministerul Transporturilor pentru un sistem de 2,6 milioane de euro pentru monitorizarea camioanelor din trafic insa contractul a fost reziliat. „Ne judecam si acum cu statul roman pentru recuperarea sumelor pentru implementarea acestui sistem. In acest caz, statul a avut un sistem distructiv asupra afacerilor noastre”, afirma Tudor.
Dependenti de ineficienta statului
MB Technology opereaza pe o piata dominata covarsitor de arbitrariul statului si de toanele functionarimii. „Depindem intr-o proportie de 100% de proiectele publice si finantate de institutii de stat. Am avut doi ani – 2006-2007 – foarte dificili cand am fost pe buza prapastiei in apropierea falimentului pentru ca nu au fost proiecte publice lansate pe piata. Suntem dependenti de ceea ce se intampla pe piata serviciilor de securitate. Am mai concediat oameni, ne-am mai restrans cheltuielile”, spune Tudor.
El sustine ca statul de fapt nici nu ar trebui sa se ocupe de aceste servicii ce ar trebui externalizate. „E de ras dar Mozambicul a externalizat acest tip ce serviciu pe care il furnizeaza o firma privata. Daca noi sau oricare alta firma care ar castiga licitatia, am furniza acest serviciu, eficienta ar fi mult mai buna pentru ca noi stim ce sa facem. Scopul nu este atat prinderea, cat descurajarea infractorilor”, afirma Tudor.
Citeste articolul pe: Financiarul
